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Interview de Fabrice Loire, Directeur Régional Sud-Est chez Référence DSI.

Interview de Fabrice Loire, Directeur Régional de la région Sud-Est chez Référence DSI

Fabrice Loire témoigne de son évolution de carrière et de sa vision du Temps Partagé Augmenté

Fabrice Loire a rejoint l’aventure Référence DSI depuis 2015. Il accompagne de nombreuses PME de la région Sud-Est dans l’évolution de leur Système d’information. Embauché au départ en tant que DSI à Temps Partagé Augmenté, ses missions ont évolué vers des fonctions business, managériales et plus récemment vers un poste de directeur régional.

Zoom sur son parcours chez Référence DSI et sur ses inspirations.

Fabrice-Loire-portrait

Qu’est-ce qui t’a mené au métier de Directeur des Systèmes d’Information à Temps Partagé Augmenté ?


J’ai découvert le modèle du temps partagé avec une première expérience en tant que Directeur Informatique dans une structure spécialisée dans l’externalisation de service informatique sur mesure.

De cette expérience, j’ai voulu privilégier l’accompagnement autour de la fonction de Directeur des Système d’Information (DSI) afin d’être totalement libre sur mes choix organisationnels. Je me suis alors rapproché de Référence DSI en 2015 et pris un poste de (DSI) à Temps Partagé Augmenté dans la région lyonnaise. J'ai occupé cette fonction pendant 3 ans.



Comment ton rôle de DSI a-t-il évolué pour te mener au poste de Directeur régional ?


En 2018, la nécessité de développer de nouveaux territoires et mon appétence pour le développement commercial m’ont mené vers un rôle de Business Développer, en complément de mon rôle de DSI que je continuais d'occuper chez plusieurs clients régionaux.

Motivé par le développement de la région, J’ai évolué ensuite vers un poste de responsale d'agence en 2019, tout en gardant le socle DSI/Business Développer. Cela s’est opéré forcément par une nouvelle répartition des activités entre le métier de DSI et le rôle de business développer, pour dégager du temps sur ma nouvelle mission. La mission de Responsable d’agence s’articule autour du suivi qualité des missions, du recrutement, des activités managériales, de l’animation du réseau de prestataires, …

Puis, plus récemment, on m’a confié le poste de Directeur de région Sud-Est. Sur ce périmètre, il s’agit de structurer la région, de la développer en implantant de nouvelles agences, gérer la croissance des équipes, veiller à la qualité des missions… On va atterrir à 17 DSI en fin d'année, on forme déjà une belle équipe ! Mais il s’agit aussi de structurer la région et anticiper son évolution.

Pour autant, je continue de couvrir des besoins clients sur la fonction de DSI quand cela est nécessaire. Cela permet de conserver une partie opérationnelle, de maintenir mes compétences métiers et ma compréhension du terrain…mais aussi de nourrir mon engagement !



Comment se sont passées ces différentes étapes de ton évolution chez Référence DSI ?


J’ai été bien accompagné, localement mais aussi par le biais de formations dispensées par notre Groupe Référence Académie, qui m’ont permis de compléter mes acquis. Ces évolutions se sont faites de manière progressive, autant dans les objectifs fixés que dans la répartition des charges, sans cassure avec mon métier initial de DSI.

Cette progression structurée permet de se tester, de se confronter à un nouveau rôle tout en étant accompagné pour pouvoir y arriver. J’ai été très encadré dans cette montée en compétences !



Quels sont, selon toi, les facteurs de réussite ?


Beaucoup d'engagement, mais c'est en phase avec nos valeurs ! La réussite tient aussi beaucoup à l’accompagnement terrain, à la relation de confiance avec les équipes, qui a permis de construire cette évolution au fur et à mesure, dans la bienveillance qui nous caractérise tous.

J’ai vraiment découvert, chez Reference DSI, une capacité d'évolution maitrisée, accompagnée et mesurée. Cela donne l’opportunité d’évoluer selon ses envies, ce qui n'est pas toujours possible dans en entreprise. Ça donne de la motivation pour aller toujours plus loin.

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Le magazine Ehpadia promeut le dispositif unique de Référence DSI à destination des ESMS

E-santé : la solution d’un DSI en Temps Partagé Augmenté

EHPADIA promeut le dispositif unique du Temps Partagé Augmenté dans la dernière édition de son magazine

Référence DSI crée le Temps Partagé Augmenté


Véritable alternative à l'embauche, le temps partagé permet de bénéficier de ressources expérimentées sur des fonctions support stratégiques pour un budget maîtrisé. Il est aujourd'hui au cœur d'un concept innovant développé par Référence DSI (appartenant au Groupe Référence), comme nous l'explique Fabrice Loire, Directeur Régional Sud-Est & spécialiste des Systèmes d'Information au sein des établissements médico-sociaux.


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Fabrice-Loire-portrait

En quoi consiste votre offre à destination du secteur médico-social ?

Nous leur proposons un appui expert pour mener à bien leur transformation numérique/e santé, qui s'est accentuée et accélérée avec le programme ESMS numérique. Après un diagnostic à 360° de leur système d'information (SI) dans toutes ses dimensions (techniques, applicatives, organisationnelles, stratégiques...), nous élaborons un plan d'actions cohérent et séquencé selon les cibles à atteindre. Pour sa mise en oeuvre, nous pouvons préconiser soit la création d'une fonction de DSI à Temps Partagé Augmenté - opérée par l'un de nos 70 DSI - soit un recrutement à temps plein.

Justement, le Temps Partagé Augmenté est au coeur de vos prestations. Pourriez-vous nous en parler ?

Il s'agit, très concrètement, de capitaliser sur les expériences de nos DSI pour créer rapidemment de la valeur. La mise en commun des expertises, la centralisation des informations - en termes de métiers, d'usages, de freins et leviers, etc - permettent en effet d'apporter des réponses qualifiées de manière quasi-instantannée aux problématiques rencontrées sur le terrain. Ce modèle vertueux, conforté depuis près de 12 ans, est en outre synonyme d'agilité pour adresser des besoins évolutifs. Cela est d'autant plus nécessaire dans les EHPAD, où le SI est à la croisée de plusieurs enjeux sectoriels qui peuvent parfois bousculer les pratiques. Le Temps Partagé Augmenté permet dès lors d'accompagner sereinement cette transformation en se nourrissant du savoir-faire de toute une communauté.

Référence DSI, partenaire du CAHPP

Référence DSI, partenaire du CAHPP

Référence DSI renforce son engagement auprès des établissements du médico-social en devenant partenaire du CAHPP

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Référence DSI accompagne les établissements du secteur médico-social dans leur transformation numérique. A ce titre, Référence DSI s’associe au CAHPP, organisme spécialisé dans le référencement de produits et services pour les établissements Sanitaires et Médico-Sociaux.

CAHPP, organisme spécialisé dans le référencement de produits et services à destination des établissements Sanitaires et Médico-Sociaux, choisit Référence DSI comme prestataire référencé.

Qu'est ce que le CAHPP ?


Créée en 1972, CAHPP accompagne ses adhérents dans l’optimisation des achats de santé et contribue ainsi à leurs performance économique et sociale.

  • Référencement et optimisation des achats
  • Audit et optimisation des pratiques
  • Formation et développement des équipes.

Les domaines de compétences de CAHPP s'articulent autour de la centralisation d’achats afin d’obtenir des conditions tarifaires privilégiées ; la négociation de prix grâce à des marchés d’engagement sur les produits leaders des établissements ; le conseil et l’expertise.




Référence DSI, partenaire du CAHPP


Les pratiques autour de l’e-santé deviennent la nouvelle norme. Cependant, pour les dirigeants d'ESMS, l'informatisation peut s'avérer difficile pour de multiples raisons : Système informatique obsolète ou décentralisé, manque de ressource, multitudes d'outils et d'acteurs rendant les choix compliqués...


C'est dans ce contexte que Référence DSI a développé une expertise auprès des établissements du médico-social, afin de les accompagner dans leur informatisation et leur démarche e-santé.


Fort de ces expériences, Réfence DSI se positionne désormais parmi les prestataires référencés au sein du CAHPP.




En quoi consiste l'offre d'accompagnement de Référence DSI auprès des ESMS ?


Référence DSI met à disposition des établissements médico-sociaux des Directeurs Informatiques à Temps Partagé Augmenté pour les aider à sécuriser et piloter leur transformation numérique.


Leurs interventions permettent de :

  • Retrouver la maîtrise de leur informatique
  • Optimiser et faire évoluer leur système d’information
  • Piloter et sécuriser leur transformation dans la durée.
  • Retrouver la maîtrise de leur informatique



Une solution de financement en plus !


Des solutions de financement peuvent accompagner les projets de digitalisation et d'e-santé. En association avec ASF CONSULTING, spécialiste en solutions de leasing dans le secteur médico-social, les ESMS peuvent bénéficer d'un accompagement complet pour enclencher et sécurisez vos projets.

Vous souhaitez en savoir plus sur l’accompagnement de Référence DSI auprès des établissements médico-sociaux ?

Développer la Direction des Systèmes d’Information : Jean-Mari PEN, Responsable commercial région Ouest

Développer la Direction des Systèmes d’Information : Jean-Mari PEN, Responsable commercial en Bretagne

Interview de Jean-Mari PEN, Responsable commercial chez Référence DSI en Bretagne
Jean-Mari PEN
Développer la Direction des Systèmes d’Information à Temps Partagé Augmenté en Bretagne avec Jean-Mari PEN, Responsable commercial  chez Reference DSI en Bretagne.

Peux-tu nous présenter ton parcours professionnel ?


Originaire de Bretagne, j’ai mené une bonne partie de ma carrière en région Grand-Ouest. J’ai évolué, au cours des 25 dernières années, dans le domaine des solutions applicatives, et plus particulièrement dans la proposition de solutions ERPet financières auprès des PME. J’ai eu l’opportunité d’acquérir de l’expérience à la fois chez des éditeurs et chez des intégrateurs, au travers de fonctions très orientées commerce puis comme Directeur d’agence.




Qu’est-ce qui t’a motivé à rejoindre Référence DSI et l’environnement du Temps Partagé Augmenté ?


A ce stade de ma carrière, j’avais envie de m’orienter davantage vers le conseil au sens large.


Ce qui me plait dans l’approche de Référence DSI, c’est d’apporter une solution très opérationnelle sous forme de compétences, entièrement adaptable aux besoins de nos clients. Nous devons être pragmatique et créer de la valeur rapidement chez nos clients, avec une relation basée sur la qualité du travail, l’humain, et cela, dans la durée.


Le niveau d’exigence réciproque attendu est très élevé. C’est d’ailleurs l’une des 4 valeurs du Groupe, que l’on ressent en interne, mais aussi avec les Partenaires et les Clients. Cela permet de tirer tout le monde vers le haut et cette approche me correspond bien !


Je crois beaucoup en ce modèle car je suis convaincu de sa pertinence pour les PME. La Direction Informatique en Temps Partagé Augmenté permet d’aider les entreprises qui n’ont pas la capacité ou pas la nécessité d’embaucher un Directeur Informatique à temps plein.


Sur le plan humain, j’ai également été séduit par les valeurs portées par le Groupe Référence. Je ressens déjà beaucoup de bienveillance et bénéficie d’un réel accompagnement dans ma prise de fonction avec un parcours d’intégration structuré et complet...


L’esprit collectif, l’intérêt commun, la volonté d’avancer dans le même sens se ressentent rapidement quand on intègre l’équipe.




Quelles sont tes missions chez Référence DSI ?


Ma principale mission est de développer l’activité en Bretagne. Cela se traduit par le développement du modèle « DSI en Temps Partagé Augmenté » auprès des entreprises de la région, le recrutement de Directeurs des systèmes d'information, l’animation d’un réseau partenaires (intégrateurs, éditeurs que nous pouvons aider chez leurs clients) … en bref, assurer une relation de proximité auprès de l’écosystème local.


Avec l’expérience acquise sur la région et ma connaissance du tissu économique local, je vais pouvoir donner à l’ensemble de mon écosystème l’opportunité de découvrir le dispositif du Temps Partagé Augmenté !


Au-delà de la Direction Informatique, le Groupe Référence rassemble d’autres expertises comme la DAF, la DRH, la DMD à Temps Partagé Augmenté.


Ce large spectre est aussi très motivant : cela me donne des perspectives à moyens et long terme. Je vais pouvoir m’appuyer sur mon expérience en Systèmes d’Information et en solutions financières pour développer Référence DSI, tout en élargissant bientôt mon champ d’action sur les autres expertises.

Aline RABUSSEAU, développer la Direction des Systèmes d’Information

Développer la Direction des Systèmes d’Information : Aline RABUSSEAU Responsable Commerciale en région sud-ouest

Développer la Direction des Systèmes d’Information : Aline RABUSSEAU Responsable Commerciale en région sud-ouest

Interview d’Aline RABUSSEAU, Responsable Commerciale chez Reference DSI à Toulouse

Aline RABUSSEAU, développer la Direction des Systèmes d’Information
Développer la Direction des Systèmes d’Information en Temps Partagé Augmenté en région sud-ouest avec Aline RABUSSEAU, Responsable Commerciale chez Référence DSI à Toulouse.

Quel est ton parcours et qu’est ce qui t’inspire dans ta vie professionnelle ?


J’ai passé 10 ans en tant qu’ingénieur commercial dans l’édition logicielle. Durant cette période, j’ai toujours eu à cœur de suivre les projets IT de mes clients.


Puis, j’ai eu envie d’avoir une activité professionnelle plus conforme à mes valeurs et de me sentir plus utile pour les PME, qui sont le cœur de l’économie Française. Je souhaitais les aider tout en ayant un positionnement centré sur l’humain.


J’ai souhaité mettre mon expérience au service des PME, car elles manquent souvent de ressources pour piloter leurs projets stratégiques. Ces projets ont pourtant une véritable répercussion sur leur croissance, autant qu’ils peuvent aussi les mettre en difficulté. Il est donc primordial de s’entourer des bonnes personnes pour les piloter !


J’ai alors décidé de rejoindre Référence DSI en tant que Responsable Commerciale sur la région sud-ouest.




Peux-tu nous présenter ton métier d’aujourd’hui chez Référence DSI ?


Aujourd’hui, j’ai trouvé chez Référence DSI la capacité de contribuer au développement des PME en positionnant leur Système d’Information au service des métiers et de leur stratégie d’entreprise.


L’humain est au cœur de mon métier. Premièrement, par le fait que je positionne des Directeurs des Systèmes d’Information en Temps Partagé Augmenté au sein des PME de ma région pour les aider à piloter leurs projets informatiques. Avec notre dispositif, nous leur apportons un accompagnement ultra flexible, ce qui a l’heure d’aujourd’hui est indispensable dans le monde des PME.


Et ensuite parce que mon rôle consiste également à développer la relation entre nos clients, nos DSI externalisés et les bons partenaires. J’évolue donc au centre d’un écosystème riche en relations humaines : des dirigeants des PME, des Directeurs informatique, des partenaires, des réseaux d’experts, des associations locales…


Mon challenge est de renforcer la présence de Référence DSI en région sud-ouest, par le biais, entre autres, de l’ouverture d’une nouvelle agence à Toulouse. Et de manière plus générale, apporter ma contribution à la construction de la culture commerciale dans le Groupe Référence.


Mon rôle est de faire connaitre le modèle de la Direction Informatique en Temps Partagé Augmenté auprès des PME de la région et de leur faire bénéficier de notre expertise. Nous sommes un vivier de nouveaux projets IT et digitaux !




Qu’est ce qui te motive dans le dispositif du Temps Partagé Augmenté ?


Ce qui me plait, c’est d’être au contact des PME, comprendre leurs enjeux, leurs opportunités et les risques qu’elles rencontrent.


Être aux côtés de notre communauté de Directeurs des systèmes d'information est également très motivant. Cela permet d’accéder à l’ensemble de leur savoir-faire et des méthodologies qu’ils ont co-construites au fil du temps. C’est motivant de pouvoir en faire bénéficier à nos clients.




Si tu devais résumer le Temps Partagé Augmenté en quelques mots ?


Flexibilité, efficacité, expertise, communauté et réseau : ce sont les mots qui selon moi font écho au Temps Partagé Augmenté.

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