Acteurs de l’IT, rejoignez le cercle des partenaires Augmenté !

L’écosystème IT qui crée de la valeur au bénéfice des PME & ETI françaises
Partenaires-Augmentés-Référence-DSI

À la loupe : la relation partenaire chez Référence DSI

Qui sont les partenaires de Référence DSI ?

Référence DSI anime un écosystème de partenaires appartenant au secteur de l’IT : éditeur, intégrateur, infogéreur, hebergeur, ESN… dans l’objectif de partager les connaissances au service de nos clients communs.

Tous nos partenaires adressent une clientèle de PME & ETI avec une offre et une démarche projet qui leur sont adaptées.

Une veille permanente est assurée par les équipes de Référence DSI pour enrichir notre écosystème partenaires.

Le devoir d’indépendance au cœur de notre modèle

Référence DSI et sa communauté de DSI s’engagent à un devoir d’indépendance. L’objectif est de garantir le libre choix des solutions mises en place chez nos clients.

Selon ce principe, aucun contrat de partenariat ne peut être conclus, toute commission en apport d’affaires est refusée et chaque projet fait systématiquement l’objet d’un appel d’offre sollicitant au moins 3 partenaires.

Benefices-partenaires

Le partage de valeur, l’éxigence et la qualité : des engagements qui nous sont chers

Au-delà des expertises et des services proposés, Référence DSI attache une importance primordiale à la qualité des prestations de ses partenaires.

Intégrer le réseau de partenaires de Référence DSI repose sur une démarche structurée en 3 étapes :

Chaque étape est associée à un plan d’actions avec des objectifs fixés. Des retours d’expérience réguliers permettent de perenniser la relation partenaire dans la durée.

Nos valeurs au coeur de nos relations partenaires

Nous avons à coeur de décliner tout au long de nos échanges avec nos partenaires
les 4 valeurs fondatrices de Référence DSI

Exigence mutuelle

Etre transparent et loyal, de part et d'autre, dans la construction des réponses aux appels d'offres et dans les décisions prises.

Performance collective

Entretenir des échanges de qualité entre nos DSI et les partenaires pour être plus performants auprès de nos clients.

Plaisir

Créer des moments d'échanges conviviaux permettant à l'écosystème IT de se rencontrer autour d'un focus commun : le client final.

Engagement

Faire preuve d'une réactivité accrue de part et d'autre dans les échanges afin d'apporter des réponses rapides auprès des clients.

Référence DSI s'engage dans l'animation de l'écosystème IT

Au travers de soirées thématiques, de l’organisation de points de rencontre, de participation aux événements de nos partenaires… nous souhaitons nourir l’ensemble de l’écosystème IT et promouvoir le partage d’expérience pour grandir ensemble au service de nos clients communs. Des échanges sont organisés à la fois au niveau des métiers dans le cadre des projets mais également entre les managers pour couvrir tous les sujets : actualités, besoins client, évolution des offres, stratégies, technologie, veille… Nous sommes ainsi ensemble à la pointe et précurseur dans le domaine de l’IT.

Vos bénéfices en devenant un partenaire Augmenté de Référence DSI

S'ouvrir à un nouveau marché, démultipliez votre business
Être identifié auprès d’une large communauté de DSI et aborder de nouveaux clients PME/ETI.

Accélérez les cycles avant-vente chez vos clients et prospects
L'intervention d'un DSI Augmenté permet de bénéficier d'une expression de besoins pointue, facilitant la construction d'une réponse pertinente et diminuant ainsi les coûts d'avant-vente.

Sécurisez vos projets, évitez le dérapage
Intervenir sur des projets avec la garantie d'un cadrage efficace grâce au pilotage d'un DSI Augmenté.

Bénéficiez de retours d'expérience
Les échanges permanents avec nos DSI enrichissent votre réflexion autour de l'évolution de votre portefeuille d'offres de sercices.

Les clients, grands gagnants du dispositif de l’Augmenté

Comment se traduit la démarche partenaires chez les clients ?

PLUS VITE : gagner du temps

La connaissance fine de l’écosystème IT permet aux DSI de Référence DSI de solliciter rapidement les bons interlocuteurs pour répondre aux besoins de leurs clients.

Grâce au savoir-faire et à la base documentaire partagée au sein de notre communauté de DSI, la construction des appels d’offres est accélérée .

Les échanges & retours d’expérience au sein de l’écosystème IT permettent un gain de temps dans le choix et la mise en œuvre des solutions.

PLUS LOIN : gagner en précision et en performance

Le DSI gère les relations partenaires chez ses clients, il professionnalise et consolide les relations. Il garantit la bonne compréhension et le bon niveau d’échange tout en veillant au suivi des projets, au respect des délais et à la rationalisation des coûts.

L’expertise et la connaissance de l’écosystème IT permet aux DSI de Référence DSI d’identifier les meilleurs solutions en fonction des contextes clients. Soit en consolidant les relations avec les partenaires déjà en place soit en mettant en place de nouveaux partenaires selon la pertinence et la nécessité.

Et si vous rejoignez le cercle des prestataires Augmentés ?

Vous aimeriez intégrer l'écosystème IT et renforcer votre notoriété ?

Vous avez besoin de Référence DSI pour accompagner l’un de vos clients ?

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